公司要怎样让客户觉得价格是合理，而且又能在最短的时间内达成交易呢？无论出于什么原因，在需要搬家的客户都会对公司价格产生异议，大都认为产品价格比他想象的要高得多。胶州搬家电话运输和存储等是靠装卸搬运活动联结起来的。运输的起点有”装”的作业，终点有”卸”的作业。物流活动其它各个阶段的转换也要通过装卸搬运联结起来。由此可见在物流系统中，装卸和搬运环节占有重要地位。胶州搬家就是提供搬家服务，组建成的搬家企业机构，其一般都有自己的专车，专人负责搬家。大型的搬家公司还要和客户签订协议等，收费方面，则参照搬家行驶里程、居住楼层高度、有没有大尺寸冰箱、大屏幕电视、易碎品、高档家具等物品以及人工搬运距离等因素。胶州搬家公司虽然搬家行业发展迅猛，但是缺少一个行业的法律规定尺度，搬家公司首选应具备完善的服务体系、人员、设备、车辆、服务态度；公司是要经过当地的相关部门的审核、注册备案信息、网上相关的备案，这些是最基本的信息，因为这个反应出公司企业的完善性、合法性，这个决定好了之后再选择哪家价格合理。在搬运过程中，消费者最好全程监督，一旦发生损坏，应及时找人作证或拍照，保留相关证据，以便维权时使用。这时，公司的服务人员必须证明服务的定价是合理的。证明的办法就是多讲服务的质量、信誉保证等经营上的优势。当然，不要以为价格低了客户一定会买。大幅度降价往往容易使客户对服务产生怀疑。有些时候，服务的价格要稍微提高一些才能打开销路。只要你能说明定价的理由，客户就会相信选择是值得的。在讨价还价过程中，买卖双方都是要做出一定让步的。尤其是作为公司而言，如何让步是关系到整个洽谈成败的关键。

　　就常理而言，虽然每一个人都愿意在讨价还价中得到好处，但并非每个人都是贪得无厌的，多数人是只要得到一点点好处，就会感到满足。正是基于这种分析，搬家公司在洽谈中要在小事上做出十分慷慨的样子，使客户感到已得到对方的优惠或让步。比如一些小的收费项目可以选择不收费，否则会因小失大，引起客户反感，并且使客户马上对价格敏感起来，影响了下一步的洽谈。反之，免费向客户提供一些廉价的、微不足道的小零件或包装品则可以增进双方的友谊，公司是决不会吃亏的。和客户讨价还价要分阶段一步一步地进行，不能一下子降得太多，而且每降一次要装出一副一筹莫展、束手无策的无奈模样。

首先，客户会相信公司说的是实话。他真的买了他信任你的服务。同时，让顾客相信，公司的态度是非常严肃的，不是说产品质量不好才降价，而是说它是被迫无法降价的。这样，顾客就会有购买正品的感觉。搬家公司千方百计讨价还价，不仅想卖个好价钱，还想让对方觉得自己打败了对手，赢得了便宜，从而产生一种满足感。如果客户很容易压低价格，他们的满意度就会很弱，还会有进一步降价的风险。在顾客中，有一种人真的是纠缠不休、讨价还价不休。这种顾客想取笑别人，而不是利用他们。即使你告诉他最低价，他还是要求降价。面对这样的客户，公司必须在一开始就使劲提高报价，在讨价还价的过程中花更多的时间，一次只降一点，再说一遍；再输一次。这样，五次或六次下来，他很满意。